盘点2011，行业变革关键词——传统经销商的＂批量死亡＂

　　行业变革对渠道的冲击让很多传统经销商失去了往日的容颜，今天一个大代理商消失了，明天一个大经销商转型了，这种实实在在的行业渠道革命已经让传统经销商不得不思考自己的出路，正如正欣源的技术部经理高霞女士所说：经销商包括饲料兽药经销商的转型已经是大势，规模化养殖的兴起会使他们失去阵地，这是被动转型。而这个进程中，一些聪明的，眼光精准的经销商，将会向农场主过度，而相当一部分的经销商，则会被淘汰出局。虽然这不是我们想看到的。但市场毕竟是市场。但任何事物都有双面性，当前畜牧业的规模化发展，可以说给经销商提供了千载难逢的好时机。从竞争角度讲，现在面对普通的养殖户和行业外新势力（新入行资本），经销商均有竞争优势。相对养殖户，经销商更具资本和行业经验，具有很强的竞争优势。相对于新进入养鸡行业的一些强势资本，经销商的多年在养鸡业中摸爬滚打练就的行业感觉、人脉、经验等，不是新资本短期内能掌握的。这些是钱暂时买不来的。因此经销商们必须抓住机遇，一旦外界资本找到了行业感觉。经销商就很难与其竞争了。