企业销售大智慧

　　小伙伴儿们应该记得2012年火透电视节目的《中国好声音》里杨坤那口口必说的32场演唱会，然后在接下来的《中国好歌曲》他又是一句嘚啵：“我这张原创大碟是走心的。”且不说他32场的一半都没有落实，也不去评价他改完的所谓的走心的大碟如何，杨坤通过这两个节目，是确确实实的第二春，回到观众视野了。

　　今天小编就跟小伙伴们一起说说兽药企业就销售策略上的走心与过脑子。

　　“病发”案例回顾：

　　2013年3月在人体上首次发现的H7N9亚型禽流感病毒尤为引人关注，不仅造成民众的伤亡与恐慌，同时又一次重创了家禽养殖业。在禽流感疫情出现的省份，禽产品价格暴跌，销售基本停滞，苗鸡无人问津，中小养殖户深度亏损，行业稳定发展面临严峻挑战。而未出现疫情的省份，也出现禽类消费锐减、养殖户产品无人问津的情况。据相关部门的不完全统计，去年禽业损失超600亿元。

　　对“药方”的排斥反应：

　　在事发之后，媒体大部分倾倒的观点一定是企业要自救，利用一切可以回旋余地的办法保全自己，但当时有很多企业者在看完文章后质疑声不断，认为家禽业首当其冲，所引发的的连带伤害更是甚重，可这不仅是行业危机，更是关乎社会安定的大责任问题，政府必须第一时间站出来，给予解决方案，来保障家禽业正常运转。

　　在最新的2014两会期间，农业部部长韩长赋在回答记者提问时表示：农业部正在和相关部门研究扶持家禽业措施，准备出台相关政策，对种禽场和收购加工禽肉的龙头企业进行扶持，现阶段，部分地区已出台政策帮助企业渡过难关。媒体对这样的政策表示响应，然而却引来更多业界人吐槽，“一方面呼吁企业自救，另一方面又要企业响应依赖政府政策，究竟孰轻孰重？“

　　销售的要命“一针“：

　　中医讲究主次穴位，哲学讨论主次矛盾，科学根究主次依据，企业最要命的就是要及时分析出主次利益最大化。

　　在中国的无论任何时代，商家存活并成长的狠穴位就是扎在自己的销售百会穴，要把所有销售的重点放在企业的百脉交会处。即便是改革开放的时代，也没有仅靠依赖国家政策就富甲天下的，更没有抛开政策独自生根的。

　　因此企业的销售一定是在看准国家政策的条件下自力更生的。

　　能有质疑声并可以听到此起彼伏甚至面红耳赤的讨论，是企业和媒体共同生长的基石。每个企业都有自己的一套销售方案，或许在特定时期，这些方案会显得瞬间无效，或者被神化膜拜无视政策，就像是吃过药病好了丢掉药病又复发一样。

　　能做到兽药企业的份上，一定要有除了统筹能力之外的销售大智慧，是融合了走心和过脑子的真正大智慧而不是随机应变的小聪明。商场的利剑是敏锐的嗅觉和视觉，盾牌则一定是在政府政策下自身完善的销售管理体系。企业家一定要站在销售的大高度做销售，没有绝对的绝地反击，一定是免疫过后的抵抗。