经营看点
这一系统主要是由一条主线、三大思维及五大模式组成。 1、一条主线：养殖户需求 在动保行业，无论是兽药、饲料、鸡苗等资源厂家还是经销商，其最终服务的对象都是养殖户，我们所有的服务都是围绕着养殖户的需求进行的。但我们要区分什么是养殖户的需求与需要，不是养殖[阅读全文]
行业持续低迷，这对于很多今年新进入兽药行业的业务员来说都有一定的心理打击，记者通过近期与几位业务员的联系，将最为突出的几种心态进行总结如下。 病例一、心态随着销量变 症状：河北石家庄石岩。石岩毕业于天津农学院，参加工作已有两年，他坦言虽然自己不算是新[阅读全文]
忠诚的客户就是顾客在商店里购买了某件商品之后，过一段时间又回到这家商店购买同样的商品或其他商品。其中包含着两层含义一是对商家的服务满意，二是对某件商品价值的满意，最终促使顾客达成购买意愿。作为兽药经营企业忠诚客户是企业长期稳定发展的中流砥柱，口碑效[阅读全文]
近年来，兽药经销商发展面临着很多的困扰，尤其是行业内有些经销商不能按规则出牌导致行业发展一片混乱。春节开班后，张小编和行业内很多经销商通过各种方式进行联系，通过了解发现，规规矩矩做市场的经销商对于这些不按规则出牌的经销商也是一肚子的牢骚，张小编总结[阅读全文]
生活中的细小发现;在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少。而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗短信，对此，大多数人选择了一删了之，与此同时心中不免还存有疑虑，骗子怎么这么弱[阅读全文]
随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。 兽药企业原先的营销渠道主要是代理商客户，主要包括省市级代理商、县级经销商以及各级兽医[阅读全文]
当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、兽药厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时；当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手，突破的方法是选择科学的市场[阅读全文]
面对当前的兽药市场，竞争愈演愈烈。我们是不是对现在的兽药营销市场有清醒的认识呢？而对那些现状，你将采取什么措施保证你的企业在兽药营销领域立于不败之地？今天，我们就来分析一下兽药营销市场的现状，纵然不全面也希望可以对你的思路有所补充吧。 从整体来看，我[阅读全文]
在传统养殖的兽药营销渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。因此，针对养殖小区的兽药营销，必须由交易型关系向伙伴型关系转变 对于标准化养殖小区，要求兽药营销不但是卖兽药，更多是要[阅读全文]
因为市场的复杂，兽药营销本身就是一种生态，纠缠不清着许许多多无法诉说的困难，管理难度一直成为企业的重中之重。 在日益激烈的兽药市场中，管理水准的高低是关系到兽药企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断[阅读全文]
作为一名兽药销售人员，当我们由业务员被提拔到业务经理的工作岗位，实现职业规划飞跃、获得喜悦的同时，最关键的还是要多思考如何管理好自己的团队? 作为业务员，我们是一名冲锋陷阵的战士，需要按照公司的政策、销售方式严格执行。职责就是认真、再认真，服从、再服[阅读全文]
在工作中很多人习惯了谈道理、讲理由，却不知理由的真正内涵是什么?在市场经济飞跃发展的今天，市场的需求显得特点鲜明，形式多样，多层次，多规格，而且显得那么至关重要。这就考验在市场一线的销售精英们在面临纷杂的问题的时候，是否真正的发现了市场的需求点，还是[阅读全文]
兽药企业要想满足客户日益变化的需求，只有不断地推出适销对路的新产品，才能提高市场竞争力及盈利能力，从而使企业保持旺盛的生命力。尽管兽药企业已意识到新产品推广的重要性，但未必保证推广成功。历史数据表明，新产品的失败率高达90%左右，由此可见新产品推广之艰[阅读全文]
目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者最大的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个层面的问题就直接影响了企业销售工作的展开。对此，笔者认为[阅读全文]
当前兽药行业以中小型企业居多，对于企业培训大都感到不遗余力。组织中高层员工外出参加各种培训、外聘讲师做企业内训，建立培训体系、制定培训制度等等。培训事情虽然在企业内部轰轰烈烈地进行着，但是老板们却时常感到企业经营绩效并没有多大增长，大多数员工的实质[阅读全文]
