经营看点
在工作中很多人习惯了谈道理、讲理由，却不知理由的真正内涵是什么?在市场经济飞跃发展的今天，市场的需求显得特点鲜明，形式多样，多层次，多规格，而且显得那么至关重要。这就考验在市场一线的销售精英们在面临纷杂的问题的时候，是否真正的发现了市场的需求点，还是[阅读全文]
兽药企业要想满足客户日益变化的需求，只有不断地推出适销对路的新产品，才能提高市场竞争力及盈利能力，从而使企业保持旺盛的生命力。尽管兽药企业已意识到新产品推广的重要性，但未必保证推广成功。历史数据表明，新产品的失败率高达90%左右，由此可见新产品推广之艰[阅读全文]
目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者最大的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个层面的问题就直接影响了企业销售工作的展开。对此，笔者认为[阅读全文]
当前兽药行业以中小型企业居多，对于企业培训大都感到不遗余力。组织中高层员工外出参加各种培训、外聘讲师做企业内训，建立培训体系、制定培训制度等等。培训事情虽然在企业内部轰轰烈烈地进行着，但是老板们却时常感到企业经营绩效并没有多大增长，大多数员工的实质[阅读全文]
摘要：兽药市场供需关系的不平衡，迫使兽药生产企业扩大市?６?苯裆缁崾腔チ??杆俜⒄沟氖贝?Ｍ?缬??殉晌?恢智魇啤５比唬??皇且恢质鄙小?很多企业都知道用网络来宣传自己的品牌，提高品牌价值。通过网络卖产品、售服务。这就缓和了传统市场竞争激烈，营销费[阅读全文]
兽药经销商要找到自己公司的业绩增长突破点，就要寻找方法或者是途径。在寻找方法中，需要经销商需要调研市场，并寻找自己的机会。 1在调研市场的时候，经销商必须学会用四只眼睛看世界： 第一只眼睛研究政策趋势政策法规是第一大经营风险，同时要进一步了解哪些政策可[阅读全文]
近几年我一直在带团队，团队里不乏有一些新业务员的加入，在工作管理当中，发现兽药行业新业务员容易犯的几点错误，现就针对这些问题进行简单的总结和解析。 一、计划性不强、思路不明确 拜访客户的目的性不强，出差的重点工作不明确。新业务员很多都想把自己的事情做[阅读全文]
根据目前我国兽药行业的状况来看，我国兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈；产品严重同质化，研发能力不足；国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响突出等情况。我国兽药行业需要有所突破，取得一定的成绩。我们来简单的分析一下，我国兽药行业发展的趋势。 1、随[阅读全文]
兽药企业需要以下九种人来支撑公司的发展。 一、有主见 凡事都向老板请示，不负责任或害怕负责任的人，通常都缺乏创造性，所以他们对于企业的发展没有什幺好处，更不可能为老板分担工作，甚至做一些富有建设性或创造性的事情。而那些在工作中有主见、勇于开拓创新的人[阅读全文]
误区１．客户的开发力度不够，大客户没有，小客户一堆，要死的客户很多，以老客户的销量为主； 原因：销售代表的原因： （1）开发新客户和大客户的能力和经验不够，有实力的客户拿不下来，只好去开发小客户。 （2）缺乏激情或者激情消失，不愿意冒险去开发新客户，吃个[阅读全文]
当今网络流行的时代，兽药也似乎不甘寂寞，在赶网络的热潮，而且很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势，但兽药网络营销是好还是坏呢？ 1、太不现实，距而远之。 很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客[阅读全文]
大部分行业都有市场的淡旺季之分，兽药行业也不例外，到了淡季，兽药企业收入减少，市场风险增大，很多小型兽药企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，经营淡季的淡季营[阅读全文]
随着行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个相同的难题，那就是销量越来越大，利润越来越薄，而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为微利时代的来临，但同处微利时代，却有一些经销商和企业的销量和利润却实[阅读全文]
二八定律告诉我们，80％ 的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，我以为得从客户和企业两个方面考虑:一、只要精诚与企业合作，忠诚于企业，认可企业文化的客户，都应该属于该企业好客户的范畴，[阅读全文]
一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。例如，一个人口袋里有一百块钱，你向他要十块，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他留下的越多！但是如果你能帮他挣到一百块钱，他就会很痛快的分给你十块，因为你首先让他看到了能看到的价值和与你合[阅读全文]
