经营看点
随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。 兽药企业原先的营销渠道主要是代理商客户，主要包括省市级代理商、县级经销商以及各级兽医[阅读全文]
当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、兽药厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时；当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手，突破的方法是选择科学的市场[阅读全文]
面对当前的兽药市场，竞争愈演愈烈。我们是不是对现在的兽药营销市场有清醒的认识呢？而对那些现状，你将采取什么措施保证你的企业在兽药营销领域立于不败之地？今天，我们就来分析一下兽药营销市场的现状，纵然不全面也希望可以对你的思路有所补充吧。 从整体来看，我[阅读全文]
在传统养殖的兽药营销渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。因此，针对养殖小区的兽药营销，必须由交易型关系向伙伴型关系转变 对于标准化养殖小区，要求兽药营销不但是卖兽药，更多是要[阅读全文]
因为市场的复杂，兽药营销本身就是一种生态，纠缠不清着许许多多无法诉说的困难，管理难度一直成为企业的重中之重。 在日益激烈的兽药市场中，管理水准的高低是关系到兽药企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断[阅读全文]
作为一名兽药销售人员，当我们由业务员被提拔到业务经理的工作岗位，实现职业规划飞跃、获得喜悦的同时，最关键的还是要多思考如何管理好自己的团队? 作为业务员，我们是一名冲锋陷阵的战士，需要按照公司的政策、销售方式严格执行。职责就是认真、再认真，服从、再服[阅读全文]
在工作中很多人习惯了谈道理、讲理由，却不知理由的真正内涵是什么?在市场经济飞跃发展的今天，市场的需求显得特点鲜明，形式多样，多层次，多规格，而且显得那么至关重要。这就考验在市场一线的销售精英们在面临纷杂的问题的时候，是否真正的发现了市场的需求点，还是[阅读全文]
兽药企业要想满足客户日益变化的需求，只有不断地推出适销对路的新产品，才能提高市场竞争力及盈利能力，从而使企业保持旺盛的生命力。尽管兽药企业已意识到新产品推广的重要性，但未必保证推广成功。历史数据表明，新产品的失败率高达90%左右，由此可见新产品推广之艰[阅读全文]
目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者最大的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个层面的问题就直接影响了企业销售工作的展开。对此，笔者认为[阅读全文]
当前兽药行业以中小型企业居多，对于企业培训大都感到不遗余力。组织中高层员工外出参加各种培训、外聘讲师做企业内训，建立培训体系、制定培训制度等等。培训事情虽然在企业内部轰轰烈烈地进行着，但是老板们却时常感到企业经营绩效并没有多大增长，大多数员工的实质[阅读全文]
摘要：兽药市场供需关系的不平衡，迫使兽药生产企业扩大市?６?苯裆缁崾腔チ??杆俜⒄沟氖贝?Ｍ?缬??殉晌?恢智魇啤５比唬??皇且恢质鄙小?很多企业都知道用网络来宣传自己的品牌，提高品牌价值。通过网络卖产品、售服务。这就缓和了传统市场竞争激烈，营销费[阅读全文]
兽药经销商要找到自己公司的业绩增长突破点，就要寻找方法或者是途径。在寻找方法中，需要经销商需要调研市场，并寻找自己的机会。 1在调研市场的时候，经销商必须学会用四只眼睛看世界： 第一只眼睛研究政策趋势政策法规是第一大经营风险，同时要进一步了解哪些政策可[阅读全文]
近几年我一直在带团队，团队里不乏有一些新业务员的加入，在工作管理当中，发现兽药行业新业务员容易犯的几点错误，现就针对这些问题进行简单的总结和解析。 一、计划性不强、思路不明确 拜访客户的目的性不强，出差的重点工作不明确。新业务员很多都想把自己的事情做[阅读全文]
根据目前我国兽药行业的状况来看，我国兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈；产品严重同质化，研发能力不足；国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响突出等情况。我国兽药行业需要有所突破，取得一定的成绩。我们来简单的分析一下，我国兽药行业发展的趋势。 1、随[阅读全文]
兽药企业需要以下九种人来支撑公司的发展。 一、有主见 凡事都向老板请示，不负责任或害怕负责任的人，通常都缺乏创造性，所以他们对于企业的发展没有什幺好处，更不可能为老板分担工作，甚至做一些富有建设性或创造性的事情。而那些在工作中有主见、勇于开拓创新的人[阅读全文]
