经营看点
谁都不可否认，兽药业务员是行业的最大一支队伍。但是随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，当众基层的兽药业务员开始规划自己的职业方向时，他们不禁自问，我们兽药业务员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 总体来看，兽药业务员[阅读全文]
伴随着兽药行业的整合，经销商整合势必将会加速，一轮较大规模的经销商洗牌开启。现在的兽药经销商，如果不与时俱进，创新转型，主动跟上行业或厂家发展的步伐，轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化，重则会被更换、淘汰。在整合与淘汰的过程中，以下这四类经销[阅读全文]
记者曾经询问了多个业内人士，情商在兽药销售中到底有多大作用，大部分的人给予我的回答是相同的，你给客户讲情商，但是他不一定给你讲情商，依靠情商开发客户与维护客户具有一定的不稳定性，如果有一天你不能给客户带来利益了，情商可能会显得毫无价值。笔者也一直处[阅读全文]
很多兽药业务员不以干字当头，而以混字为先，遇到问题不是积极的解决，而是一味地强调客观与困难，最经常挂在嘴边上的就是客户不接受，我有什么办法。李总称，自己2005年入行至今，从一名基层的业务员升至现今的营销总监，很多人看来他的职业发展顺风顺水一马平川，有[阅读全文]
随着行业规模化集团化进程的不断加快，抓住大客户，做好大客户营销成为众多兽药企业和兽药业务人员的口头禅。同时，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地。在一片呼声中，仿佛在兽药界有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。记者联系的很多中小型兽药[阅读全文]
在刚刚过去的一个月，钱荒成为业界朋友茶余饭后热议的焦点。今年央行实施稳健的货币政策，随着银根的收紧，银行间市场流动性持续紧张，造成短期融资利率高企。受此影响，A股市场6月以来持续下行，上证指数更是击穿2000点心理关口。 大河有水小河满，大河无水小河干。宏[阅读全文]
2013年7月3日，北京品利伟业生物科技有限公司特邀了阿基米德管理顾问公司首席营销战略顾问、农牧行业知名企业教练、实战派营销专家潘志刚为经销商们讲授《经销商利润倍增10大法则》，探讨现阶段经销商如何快速发展、如何以更优质的服务打动客户等经销商普遍关心的话题[阅读全文]
在与山东某兽药企业区域经理在线聊天时，他提到：针对2013年整体的兽药市场行情，公司制定了新的营销策略，自己也在召开区域会议时重点强调了，但是一到下面就走样了。他感叹：这些业务员执行能力太差了，态度与能力都不行啊！ 但是，通过与这位经理的沟通，经过仔细分[阅读全文]
目前兽药企业普遍面临的新兴渠道与传统渠道冲突，由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这是产业演进的必然规律。同时各类分销渠道的愿景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的[阅读全文]
2013年7月10日，跟一位从事多年技术服务的老朋友聊天时，才得知他可能要待岗歇业了。半年前他是业务员眼里的红人，每到月底开例会时业务员都会为了他争得面红耳赤，互不相让，都想让他在自己的市场上多呆几天。他也窃窃自喜，有一种自豪的成就感。而如今时过境迁，公司[阅读全文]
这一系统主要是由一条主线、三大思维及五大模式组成。 1、一条主线：养殖户需求 在动保行业，无论是兽药、饲料、鸡苗等资源厂家还是经销商，其最终服务的对象都是养殖户，我们所有的服务都是围绕着养殖户的需求进行的。但我们要区分什么是养殖户的需求与需要，不是养殖[阅读全文]
行业持续低迷，这对于很多今年新进入兽药行业的业务员来说都有一定的心理打击，记者通过近期与几位业务员的联系，将最为突出的几种心态进行总结如下。 病例一、心态随着销量变 症状：河北石家庄石岩。石岩毕业于天津农学院，参加工作已有两年，他坦言虽然自己不算是新[阅读全文]
忠诚的客户就是顾客在商店里购买了某件商品之后，过一段时间又回到这家商店购买同样的商品或其他商品。其中包含着两层含义一是对商家的服务满意，二是对某件商品价值的满意，最终促使顾客达成购买意愿。作为兽药经营企业忠诚客户是企业长期稳定发展的中流砥柱，口碑效[阅读全文]
近年来，兽药经销商发展面临着很多的困扰，尤其是行业内有些经销商不能按规则出牌导致行业发展一片混乱。春节开班后，张小编和行业内很多经销商通过各种方式进行联系，通过了解发现，规规矩矩做市场的经销商对于这些不按规则出牌的经销商也是一肚子的牢骚，张小编总结[阅读全文]
生活中的细小发现;在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少。而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗短信，对此，大多数人选择了一删了之，与此同时心中不免还存有疑虑，骗子怎么这么弱[阅读全文]
