经营看点
2013年7月3日，北京品利伟业生物科技有限公司特邀了阿基米德管理顾问公司首席营销战略顾问、农牧行业知名企业教练、实战派营销专家潘志刚为经销商们讲授《经销商利润倍增10大法则》，探讨现阶段经销商如何快速发展、如何以更优质的服务打动客户等经销商普遍关心的话题[阅读全文]
在与山东某兽药企业区域经理在线聊天时，他提到：针对2013年整体的兽药市场行情，公司制定了新的营销策略，自己也在召开区域会议时重点强调了，但是一到下面就走样了。他感叹：这些业务员执行能力太差了，态度与能力都不行啊！ 但是，通过与这位经理的沟通，经过仔细分[阅读全文]
目前兽药企业普遍面临的新兴渠道与传统渠道冲突，由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这是产业演进的必然规律。同时各类分销渠道的愿景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的[阅读全文]
2013年7月10日，跟一位从事多年技术服务的老朋友聊天时，才得知他可能要待岗歇业了。半年前他是业务员眼里的红人，每到月底开例会时业务员都会为了他争得面红耳赤，互不相让，都想让他在自己的市场上多呆几天。他也窃窃自喜，有一种自豪的成就感。而如今时过境迁，公司[阅读全文]
这一系统主要是由一条主线、三大思维及五大模式组成。 1、一条主线：养殖户需求 在动保行业，无论是兽药、饲料、鸡苗等资源厂家还是经销商，其最终服务的对象都是养殖户，我们所有的服务都是围绕着养殖户的需求进行的。但我们要区分什么是养殖户的需求与需要，不是养殖[阅读全文]
行业持续低迷，这对于很多今年新进入兽药行业的业务员来说都有一定的心理打击，记者通过近期与几位业务员的联系，将最为突出的几种心态进行总结如下。 病例一、心态随着销量变 症状：河北石家庄石岩。石岩毕业于天津农学院，参加工作已有两年，他坦言虽然自己不算是新[阅读全文]
忠诚的客户就是顾客在商店里购买了某件商品之后，过一段时间又回到这家商店购买同样的商品或其他商品。其中包含着两层含义一是对商家的服务满意，二是对某件商品价值的满意，最终促使顾客达成购买意愿。作为兽药经营企业忠诚客户是企业长期稳定发展的中流砥柱，口碑效[阅读全文]
近年来，兽药经销商发展面临着很多的困扰，尤其是行业内有些经销商不能按规则出牌导致行业发展一片混乱。春节开班后，张小编和行业内很多经销商通过各种方式进行联系，通过了解发现，规规矩矩做市场的经销商对于这些不按规则出牌的经销商也是一肚子的牢骚，张小编总结[阅读全文]
生活中的细小发现;在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少。而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗短信，对此，大多数人选择了一删了之，与此同时心中不免还存有疑虑，骗子怎么这么弱[阅读全文]
随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。 兽药企业原先的营销渠道主要是代理商客户，主要包括省市级代理商、县级经销商以及各级兽医[阅读全文]
当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、兽药厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时；当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手，突破的方法是选择科学的市场[阅读全文]
面对当前的兽药市场，竞争愈演愈烈。我们是不是对现在的兽药营销市场有清醒的认识呢？而对那些现状，你将采取什么措施保证你的企业在兽药营销领域立于不败之地？今天，我们就来分析一下兽药营销市场的现状，纵然不全面也希望可以对你的思路有所补充吧。 从整体来看，我[阅读全文]
在传统养殖的兽药营销渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。因此，针对养殖小区的兽药营销，必须由交易型关系向伙伴型关系转变 对于标准化养殖小区，要求兽药营销不但是卖兽药，更多是要[阅读全文]
因为市场的复杂，兽药营销本身就是一种生态，纠缠不清着许许多多无法诉说的困难，管理难度一直成为企业的重中之重。 在日益激烈的兽药市场中，管理水准的高低是关系到兽药企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断[阅读全文]
作为一名兽药销售人员，当我们由业务员被提拔到业务经理的工作岗位，实现职业规划飞跃、获得喜悦的同时，最关键的还是要多思考如何管理好自己的团队? 作为业务员，我们是一名冲锋陷阵的战士，需要按照公司的政策、销售方式严格执行。职责就是认真、再认真，服从、再服[阅读全文]
