经营看点
编者按：国内传统的动保企业不但面临日趋规范的行业制度，还要面对国外动保巨头们虎视眈眈的布局，大家都在思考自己怎样才能在这样的市场环境中站稳脚跟？怎样避开锋芒，找到自己的优势所在？自己的出路究竟在哪里？ 近些年，兽药经营者的日子越来越难过了，不论是市场[阅读全文]
人脑子都有发热的时候，老板也是，当然了，老板的脑子发热也是阶段性的，从改革开发的到现在，企业老板的脑子一直处在间歇性的发热状态，发热的主题从合资，股份化改制，人才战略一直到前几年流行的品牌至上，不过，这几年，企业老板们又从对品牌的狂热中清醒过来，觉[阅读全文]
随着规模化势头和养殖技术的齐头并进，兽药对养殖效益的影响比重逐渐减小而输给了管理因素。这里再进一步分析一下养殖管理成熟对兽药企业带来的几点冲击。 首先是产品结构的合理调整。 由于养殖技术的进步会大大减少动物的发病率，同时规模化养殖注重的又是动物的不发[阅读全文]
时事评论员梁宏达在评论一位歌手的时候，曾经说过：演员时刻都要记得在台上就是演员，像不像三分样，不像不是戏，太像也不是戏，不能让情感完全左右自己，如果情感投入过浓就会影响整场的效果。同样，兽药经营者面对行业的变革，养殖模式的明朗化，也要扮演好自己的角[阅读全文]
团队是一个由少量的人组成，这些人具有互补的技能，对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。而衡量团队的标准就是目前直管团队中人数可以方便召开会议，无法再细分，脱离谁都不行，组成的技能模型是正方形。 一、销售团队发展的阶段与阶段管理对策 1.三种[阅读全文]
谁都不可否认，兽药业务员是行业的最大一支队伍。但是随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，当众基层的兽药业务员开始规划自己的职业方向时，他们不禁自问，我们兽药业务员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 总体来看，兽药业务员[阅读全文]
伴随着兽药行业的整合，经销商整合势必将会加速，一轮较大规模的经销商洗牌开启。现在的兽药经销商，如果不与时俱进，创新转型，主动跟上行业或厂家发展的步伐，轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化，重则会被更换、淘汰。在整合与淘汰的过程中，以下这四类经销[阅读全文]
记者曾经询问了多个业内人士，情商在兽药销售中到底有多大作用，大部分的人给予我的回答是相同的，你给客户讲情商，但是他不一定给你讲情商，依靠情商开发客户与维护客户具有一定的不稳定性，如果有一天你不能给客户带来利益了，情商可能会显得毫无价值。笔者也一直处[阅读全文]
很多兽药业务员不以干字当头，而以混字为先，遇到问题不是积极的解决，而是一味地强调客观与困难，最经常挂在嘴边上的就是客户不接受，我有什么办法。李总称，自己2005年入行至今，从一名基层的业务员升至现今的营销总监，很多人看来他的职业发展顺风顺水一马平川，有[阅读全文]
随着行业规模化集团化进程的不断加快，抓住大客户，做好大客户营销成为众多兽药企业和兽药业务人员的口头禅。同时，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地。在一片呼声中，仿佛在兽药界有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。记者联系的很多中小型兽药[阅读全文]
在刚刚过去的一个月，钱荒成为业界朋友茶余饭后热议的焦点。今年央行实施稳健的货币政策，随着银根的收紧，银行间市场流动性持续紧张，造成短期融资利率高企。受此影响，A股市场6月以来持续下行，上证指数更是击穿2000点心理关口。 大河有水小河满，大河无水小河干。宏[阅读全文]
2013年7月3日，北京品利伟业生物科技有限公司特邀了阿基米德管理顾问公司首席营销战略顾问、农牧行业知名企业教练、实战派营销专家潘志刚为经销商们讲授《经销商利润倍增10大法则》，探讨现阶段经销商如何快速发展、如何以更优质的服务打动客户等经销商普遍关心的话题[阅读全文]
在与山东某兽药企业区域经理在线聊天时，他提到：针对2013年整体的兽药市场行情，公司制定了新的营销策略，自己也在召开区域会议时重点强调了，但是一到下面就走样了。他感叹：这些业务员执行能力太差了，态度与能力都不行啊！ 但是，通过与这位经理的沟通，经过仔细分[阅读全文]
目前兽药企业普遍面临的新兴渠道与传统渠道冲突，由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这是产业演进的必然规律。同时各类分销渠道的愿景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的[阅读全文]
2013年7月10日，跟一位从事多年技术服务的老朋友聊天时，才得知他可能要待岗歇业了。半年前他是业务员眼里的红人，每到月底开例会时业务员都会为了他争得面红耳赤，互不相让，都想让他在自己的市场上多呆几天。他也窃窃自喜，有一种自豪的成就感。而如今时过境迁，公司[阅读全文]
