经营看点
经销商拿到一个兽药产品后，如何确定销售价格，对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样，很多人都会有一个自己的定价标准，但是也有很多人不知道如何定价，很随意地想一个价格就卖了，造成有的产品定价高了卖不出销售量，虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产[阅读全文]
1．减少销售和管理成本 兽药经销商销售和管理成本主要是员工的工资、差旅费、药品的仓储费、物流费以及各种税费。其中销售产生的税费国家有统一的法律和法规管理，不能违反。但是如果合理地避税也可以减少一部分成本。不过这并不容易做到，也不会减少很多成本。药品的[阅读全文]
张小编在11月3日，组织了 兽药经销商可向物流商转型 这篇文章，引起了很多网友的关注和询问，大家一致认为很好的发展方向，但是在具体操作中需要怎样进行呢？今天兽药营销网张小编就来和大家一下这个话题！ 张小编认为对于兽药经销商转型做物流配货商并不难，难的是如[阅读全文]
对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。 张小编观察在快速消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转型。在兽药行业也未尝不[阅读全文]
经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。 起步阶段： 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁[阅读全文]
把控渠道与决胜终端的能力，决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。可是议论归议论，但是当真正面对形形色色的渠道经销商时，一些企业还是感到茫然和不知所措。所以，我们有必要首先看清经销商[阅读全文]
一、营销厂家，占据一个好的起点是基??良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关[阅读全文]
（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品与经销商经销产品的关联性及渠道共容性。在市场营销书籍中介绍老外的经验是这样：产品开发前进行构思与市场调研，其中经销商调查是重要的一部分。但实际[阅读全文]
核心提示：回顾曾经辉煌一时的兽药经销商们，现在还有多少风光犹在？为什么经销商的道路如此曲折，究其根本在于自身防风险意识薄弱，目光短浅。 陷阱1：厂方许诺的条件过于优越，而产品无特色 在展会上、在市场上、在各类媒体上兽药企业不约而同地开出了让经销商心动的[阅读全文]
如果你是一位成功的经销商，那您是否考虑过下面的问题？ 1、如果在你辐射的区域市场中，大大小小的兽药店越来越多怎么办？你的竞争力又是什么？ 2、随着标化养殖体系的建立，养殖规模在形式上不断发生变化，而这样的养殖厂已经从技术、兽药、服务等方面直接与厂家合作[阅读全文]
兽药营销网关注，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么，退货如何预防，如何进行合理退[阅读全文]
很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销[阅读全文]
第一招：以事实为依据 许多业务员总是努力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定，其实，这些方法在十年前我相信会有所奏效，可现在仅凭这一招我相信已经不会有什么效果，因为经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭，眼见为真，[阅读全文]
对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。 第一类标准：产品 1产品的质量是否有保证？ 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只[阅读全文]
经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢[阅读全文]
