经营看点
把控渠道与决胜终端的能力，决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。可是议论归议论，但是当真正面对形形色色的渠道经销商时，一些企业还是感到茫然和不知所措。所以，我们有必要首先看清经销商[阅读全文]
一、营销厂家，占据一个好的起点是基??良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关[阅读全文]
（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品与经销商经销产品的关联性及渠道共容性。在市场营销书籍中介绍老外的经验是这样：产品开发前进行构思与市场调研，其中经销商调查是重要的一部分。但实际[阅读全文]
核心提示：回顾曾经辉煌一时的兽药经销商们，现在还有多少风光犹在？为什么经销商的道路如此曲折，究其根本在于自身防风险意识薄弱，目光短浅。 陷阱1：厂方许诺的条件过于优越，而产品无特色 在展会上、在市场上、在各类媒体上兽药企业不约而同地开出了让经销商心动的[阅读全文]
如果你是一位成功的经销商，那您是否考虑过下面的问题？ 1、如果在你辐射的区域市场中，大大小小的兽药店越来越多怎么办？你的竞争力又是什么？ 2、随着标化养殖体系的建立，养殖规模在形式上不断发生变化，而这样的养殖厂已经从技术、兽药、服务等方面直接与厂家合作[阅读全文]
兽药营销网关注，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么，退货如何预防，如何进行合理退[阅读全文]
很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销[阅读全文]
第一招：以事实为依据 许多业务员总是努力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定，其实，这些方法在十年前我相信会有所奏效，可现在仅凭这一招我相信已经不会有什么效果，因为经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭，眼见为真，[阅读全文]
对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。 第一类标准：产品 1产品的质量是否有保证？ 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只[阅读全文]
经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢[阅读全文]
兽药和饲料经销商九段发展论 笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者，兽药和饲料的销售工作都曾经做过，这些年来也更换过多种角色：业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等，因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。在新的畜[阅读全文]
