经营看点
很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销[阅读全文]
第一招：以事实为依据 许多业务员总是努力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定，其实，这些方法在十年前我相信会有所奏效，可现在仅凭这一招我相信已经不会有什么效果，因为经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭，眼见为真，[阅读全文]
对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。 第一类标准：产品 1产品的质量是否有保证？ 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只[阅读全文]
经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢[阅读全文]
兽药和饲料经销商九段发展论 笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者，兽药和饲料的销售工作都曾经做过，这些年来也更换过多种角色：业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等，因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。在新的畜[阅读全文]
