谈基层兽药经销商的方向转变

　　作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要你做生意就会有钱赚；96年以后，伴随着兽药经营者的增多，加之大大小小的兽药生产企业、销售公司的兴起，兽药市场环境进入了一个鱼龙混杂的时期，很多经销商开始实施不合理的无序竞争战略，他们大部分都是依靠打“价格战”，你低价卖药，我比你卖得还低，这样的发展状况导致部分经销商赚不到钱而“破产”；而一些有头脑、有经营意识的经销商就开始考虑转型了，他们转变以往的经营模式，通过“联谊”地区的终端养殖户，对他们实行统一管理，统一放苗、配饲料、预防保健、回收等，逐渐形成具有自身竞争力的销售网络，这类经销商利用这种“封闭式”运作，把这些养殖户打造成自己的团队，这样的优势是其他代理商无法竞争的，这种“公司加农户”的形式正逐渐成为经销商发展的主流模式，这时的经销商所扮演的角色不仅是经营者，更是一个组织者，你要带领养殖客户，为他们灌输经营理念、市场经验，指导他们如何进行规范化管理。

　　现在的养殖行业中，那些小数量的散养模式正逐渐被淘汰，剩下的养殖户都开始走小集团化的养殖运作模式，经销商在为其提供优质的产品质量的同时，更要注重对他们经营理念的培养，经销商要引导养殖户由以往预防治疗的养殖理念向预防保健的模式转变，指引他们走正规化的经营管理模式。

　　因此，未来不久的经销商、代理商会实行“农场化”运营，自己成立养殖公司，自己制定一整套完善的管理体系，自己配备相应的管理、技术、业务人员等，成为一条龙似的服务系统。