经营看点
首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做不亲自做就不可能真正熟悉市??其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人，亲戚，也可能是聘请的业务员通过自己言传身教，带出第一批队伍，只有队伍扩大了，自己才能壮大。 再次，规模扩[阅读全文]
1．保持店面的整洁与规范 未来兽药门店的经营，这是必须要做好的一个方面，是门市的第一印象。如今，很多门市进去之后灰尘很厚、乱七八糟，这是所有商品门市的大忌，一定要改正！另外，兽药GSP的认证，对店面的管理也是有具体要求的。而且，GSP会成为进入兽药经营市场[阅读全文]
今天的市场环境下，经销商不能再以传统的经营思路去做市场，以前经销商和下游客户之间就是利益交换的买卖关系，经销商把产品卖给客户，客户把钱付给你，经销商和客户的交易就完成了；如果现在再以同样的思维去做市场，经销商必然会被淘汰。笔者认为，经销商的管理职能[阅读全文]
作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要你做生意就会有钱赚；96年以后，伴随着兽药经营者的增多，加之大大小小的兽药生产企业、销售公司的兴起，兽药市场环境进入了一个鱼龙混杂的时期，很多[阅读全文]
作为一名经销商，对自己的发展一定要有个明确的规划。你的一生想干点什么？干到什么程度？你60岁时的财富目标是多少？一个人有多大的胸怀就能做多大的事业，所以一定要有做强、做大的抱负，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是没有[阅读全文]
伴随着经销商门市规模的扩大，对于客户的数量、质量也要进行分门别类。哪些客户是具有再开发潜力的，哪些是可有可无的客户等等，未来的兽药经营，也要尝试去做这一客户层面的资源整合。 首先，对客户进行总结分析 对所有客户进行分析，有多少客户，并对客户进行分星级[阅读全文]
实现公司、经销商与养户的三赢利的模式，可以称为以养带销与深度营销的高度集合。 具体而言，深度模式应当是在充分的市场调研基础上，确定区域核心客户（既有能力有意愿实行以养带销、以医带销，并且在资源上与公司互补的养殖户或兽医）；而后整合、集中营销推广资源、[阅读全文]
近两年来，大家都普遍感觉到了兽药经销市场难做，但是，我们有没有分析过到底是什么原因导致的？笔者认为，其中很关键的因素就是由于养殖形势发生了变化，而我们却仍在以传统的门店卖药模式做经营。 如今，从事养殖业的人群，已经不再是农村的小散户；加之，养殖行业是[阅读全文]
第一种，小批量产品群赢利模式创新 在市场上，当主导产品赢利才能降落，成为竞争对手攻打的靶子时，什么样的产品可能冲破这种瓶颈？那就是小批量产品。而且，对小批量品牌特点药或殊效药，经销商要敢于加价、敢于赢利。 在规模经济时代，营销界形成了一种惯性思维，即[阅读全文]
兽药经销商只要有强烈的事业心和踏实的工作作风，想要作好兽药经营生意并不难。关键是要把握两点。 第一点：时刻关注本行业各环节形势的变化，根据市场变化及时调整自己的经营策略和经营模式。使之时刻保持与市场相适应。同时经常眼睛向外学习同行的好做法，眼睛向内建[阅读全文]
经销商拿到一个兽药产品后，如何确定销售价格，对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样，很多人都会有一个自己的定价标准，但是也有很多人不知道如何定价，很随意地想一个价格就卖了，造成有的产品定价高了卖不出销售量，虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产[阅读全文]
1．减少销售和管理成本 兽药经销商销售和管理成本主要是员工的工资、差旅费、药品的仓储费、物流费以及各种税费。其中销售产生的税费国家有统一的法律和法规管理，不能违反。但是如果合理地避税也可以减少一部分成本。不过这并不容易做到，也不会减少很多成本。药品的[阅读全文]
张小编在11月3日，组织了 兽药经销商可向物流商转型 这篇文章，引起了很多网友的关注和询问，大家一致认为很好的发展方向，但是在具体操作中需要怎样进行呢？今天兽药营销网张小编就来和大家一下这个话题！ 张小编认为对于兽药经销商转型做物流配货商并不难，难的是如[阅读全文]
对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。 张小编观察在快速消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转型。在兽药行业也未尝不[阅读全文]
经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。 起步阶段： 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁[阅读全文]
