经营看点
兽药行业有过三次营销上的突破。 第一次是技术员服务。公司第一次做，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，不需要！但是现在很多经销商离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在，已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用这一模式。 第二次是销[阅读全文]
在兽药行业，很多公司的营销冠军，甚至前三名都是非专业人士。更为奇怪的是，这些销售冠军大多也不是学营销的。 那么，这些销售冠军为什么能够在兽药行业成就自己？ 1 赵哥从事兽药业务之前，在深圳开超市，把多年积蓄赔的一干二净。无奈之下，他投靠一个做兽药经营的[阅读全文]
随着电话营销的发生和发展，这种抽象的营销方式也很快渗透到兽药领域，而且愈演愈烈。大约百分之九十以上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有一半以上的兽药企业管理者考虑过电话拜访客户。以拜访客户的数量和次数做比较，一个电话营销员拜访客户次数是[阅读全文]
据权威部门统计，目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万。生存还是死亡？ 这个曾经哈姆雷特的思[阅读全文]
针对目前养殖业发展中普遍存在的问题，市场客户的需求点已经不再局限于我们为其提供的产品上。为客户提供正确的理念以及适合其发展的方案运用，已经越来越得到客户的认可。笔者认为，这也是企业通过方案设计打开市?⑼瞥鱿?鄣囊桓鲈炊?Α?笔者认为，企业的产品销售[阅读全文]
从业务员到营销主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作，另一[阅读全文]
目前我们正处于一个营销的时代，今天不研究营销10年后就要为营销付出代价。当前兽药经销商如何才能做好生意？ 在古代，老祖宗就告诉我们，生意里面有密码。意字由三部分组成，分别为立、曰、心，将心放到最下面就是告诉我们凡事要有心，很多人往往只顾低头干活，不会抬[阅读全文]
中国兽药市场渠道观察02 乡镇兽药经销商：技术水平和人望比较重要 一般而言，县、乡、镇级经销商都以直接面对终端养殖场户为主。这时候，他们的技术水平和在当地的人望就比较重要。一般畜药厂家渠道下沉到县一级比较多，而禽药厂家渠道下沉到养殖密集的乡镇比较多。 这[阅读全文]
俗话说，熟能生巧，在市场里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。 诱惑法此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐[阅读全文]
首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做不亲自做就不可能真正熟悉市??其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人，亲戚，也可能是聘请的业务员通过自己言传身教，带出第一批队伍，只有队伍扩大了，自己才能壮大。 再次，规模扩[阅读全文]
1．保持店面的整洁与规范 未来兽药门店的经营，这是必须要做好的一个方面，是门市的第一印象。如今，很多门市进去之后灰尘很厚、乱七八糟，这是所有商品门市的大忌，一定要改正！另外，兽药GSP的认证，对店面的管理也是有具体要求的。而且，GSP会成为进入兽药经营市场[阅读全文]
今天的市场环境下，经销商不能再以传统的经营思路去做市场，以前经销商和下游客户之间就是利益交换的买卖关系，经销商把产品卖给客户，客户把钱付给你，经销商和客户的交易就完成了；如果现在再以同样的思维去做市场，经销商必然会被淘汰。笔者认为，经销商的管理职能[阅读全文]
作为从县、乡级做起的基层经销商，在十年前基本不存在什么市场竞争，因为那时的兽药市场环境不像现在这么复杂，只要你做生意就会有钱赚；96年以后，伴随着兽药经营者的增多，加之大大小小的兽药生产企业、销售公司的兴起，兽药市场环境进入了一个鱼龙混杂的时期，很多[阅读全文]
作为一名经销商，对自己的发展一定要有个明确的规划。你的一生想干点什么？干到什么程度？你60岁时的财富目标是多少？一个人有多大的胸怀就能做多大的事业，所以一定要有做强、做大的抱负，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是没有[阅读全文]
伴随着经销商门市规模的扩大，对于客户的数量、质量也要进行分门别类。哪些客户是具有再开发潜力的，哪些是可有可无的客户等等，未来的兽药经营，也要尝试去做这一客户层面的资源整合。 首先，对客户进行总结分析 对所有客户进行分析，有多少客户，并对客户进行分星级[阅读全文]
