经营看点
摘要：兽药市场供需关系的不平衡，迫使兽药生产企业扩大市?６?苯裆缁崾腔チ??杆俜⒄沟氖贝?Ｍ?缬??殉晌?恢智魇啤５比唬??皇且恢质鄙小?很多企业都知道用网络来宣传自己的品牌，提高品牌价值。通过网络卖产品、售服务。这就缓和了传统市场竞争激烈，营销费[阅读全文]
兽药经销商要找到自己公司的业绩增长突破点，就要寻找方法或者是途径。在寻找方法中，需要经销商需要调研市场，并寻找自己的机会。 1在调研市场的时候，经销商必须学会用四只眼睛看世界： 第一只眼睛研究政策趋势政策法规是第一大经营风险，同时要进一步了解哪些政策可[阅读全文]
近几年我一直在带团队，团队里不乏有一些新业务员的加入，在工作管理当中，发现兽药行业新业务员容易犯的几点错误，现就针对这些问题进行简单的总结和解析。 一、计划性不强、思路不明确 拜访客户的目的性不强，出差的重点工作不明确。新业务员很多都想把自己的事情做[阅读全文]
根据目前我国兽药行业的状况来看，我国兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈；产品严重同质化，研发能力不足；国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响突出等情况。我国兽药行业需要有所突破，取得一定的成绩。我们来简单的分析一下，我国兽药行业发展的趋势。 1、随[阅读全文]
兽药企业需要以下九种人来支撑公司的发展。 一、有主见 凡事都向老板请示，不负责任或害怕负责任的人，通常都缺乏创造性，所以他们对于企业的发展没有什幺好处，更不可能为老板分担工作，甚至做一些富有建设性或创造性的事情。而那些在工作中有主见、勇于开拓创新的人[阅读全文]
误区１．客户的开发力度不够，大客户没有，小客户一堆，要死的客户很多，以老客户的销量为主； 原因：销售代表的原因： （1）开发新客户和大客户的能力和经验不够，有实力的客户拿不下来，只好去开发小客户。 （2）缺乏激情或者激情消失，不愿意冒险去开发新客户，吃个[阅读全文]
当今网络流行的时代，兽药也似乎不甘寂寞，在赶网络的热潮，而且很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势，但兽药网络营销是好还是坏呢？ 1、太不现实，距而远之。 很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客[阅读全文]
大部分行业都有市场的淡旺季之分，兽药行业也不例外，到了淡季，兽药企业收入减少，市场风险增大，很多小型兽药企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，经营淡季的淡季营[阅读全文]
随着行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个相同的难题，那就是销量越来越大，利润越来越薄，而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为微利时代的来临，但同处微利时代，却有一些经销商和企业的销量和利润却实[阅读全文]
二八定律告诉我们，80％ 的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，我以为得从客户和企业两个方面考虑:一、只要精诚与企业合作，忠诚于企业，认可企业文化的客户，都应该属于该企业好客户的范畴，[阅读全文]
一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。例如，一个人口袋里有一百块钱，你向他要十块，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他留下的越多！但是如果你能帮他挣到一百块钱，他就会很痛快的分给你十块，因为你首先让他看到了能看到的价值和与你合[阅读全文]
兽药行业有过三次营销上的突破。 第一次是技术员服务。公司第一次做，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，不需要！但是现在很多经销商离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在，已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用这一模式。 第二次是销[阅读全文]
在兽药行业，很多公司的营销冠军，甚至前三名都是非专业人士。更为奇怪的是，这些销售冠军大多也不是学营销的。 那么，这些销售冠军为什么能够在兽药行业成就自己？ 1 赵哥从事兽药业务之前，在深圳开超市，把多年积蓄赔的一干二净。无奈之下，他投靠一个做兽药经营的[阅读全文]
随着电话营销的发生和发展，这种抽象的营销方式也很快渗透到兽药领域，而且愈演愈烈。大约百分之九十以上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有一半以上的兽药企业管理者考虑过电话拜访客户。以拜访客户的数量和次数做比较，一个电话营销员拜访客户次数是[阅读全文]
据权威部门统计，目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万。生存还是死亡？ 这个曾经哈姆雷特的思[阅读全文]
