经营看点
误区１．客户的开发力度不够，大客户没有，小客户一堆，要死的客户很多，以老客户的销量为主； 原因：销售代表的原因： （1）开发新客户和大客户的能力和经验不够，有实力的客户拿不下来，只好去开发小客户。 （2）缺乏激情或者激情消失，不愿意冒险去开发新客户，吃个[阅读全文]
当今网络流行的时代，兽药也似乎不甘寂寞，在赶网络的热潮，而且很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势，但兽药网络营销是好还是坏呢？ 1、太不现实，距而远之。 很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客[阅读全文]
大部分行业都有市场的淡旺季之分，兽药行业也不例外，到了淡季，兽药企业收入减少，市场风险增大，很多小型兽药企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，经营淡季的淡季营[阅读全文]
随着行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个相同的难题，那就是销量越来越大，利润越来越薄，而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为微利时代的来临，但同处微利时代，却有一些经销商和企业的销量和利润却实[阅读全文]
二八定律告诉我们，80％ 的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，我以为得从客户和企业两个方面考虑:一、只要精诚与企业合作，忠诚于企业，认可企业文化的客户，都应该属于该企业好客户的范畴，[阅读全文]
一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。例如，一个人口袋里有一百块钱，你向他要十块，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他留下的越多！但是如果你能帮他挣到一百块钱，他就会很痛快的分给你十块，因为你首先让他看到了能看到的价值和与你合[阅读全文]
兽药行业有过三次营销上的突破。 第一次是技术员服务。公司第一次做，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，不需要！但是现在很多经销商离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在，已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用这一模式。 第二次是销[阅读全文]
在兽药行业，很多公司的营销冠军，甚至前三名都是非专业人士。更为奇怪的是，这些销售冠军大多也不是学营销的。 那么，这些销售冠军为什么能够在兽药行业成就自己？ 1 赵哥从事兽药业务之前，在深圳开超市，把多年积蓄赔的一干二净。无奈之下，他投靠一个做兽药经营的[阅读全文]
随着电话营销的发生和发展，这种抽象的营销方式也很快渗透到兽药领域，而且愈演愈烈。大约百分之九十以上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有一半以上的兽药企业管理者考虑过电话拜访客户。以拜访客户的数量和次数做比较，一个电话营销员拜访客户次数是[阅读全文]
据权威部门统计，目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万。生存还是死亡？ 这个曾经哈姆雷特的思[阅读全文]
针对目前养殖业发展中普遍存在的问题，市场客户的需求点已经不再局限于我们为其提供的产品上。为客户提供正确的理念以及适合其发展的方案运用，已经越来越得到客户的认可。笔者认为，这也是企业通过方案设计打开市?⑼瞥鱿?鄣囊桓鲈炊?Α?笔者认为，企业的产品销售[阅读全文]
从业务员到营销主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作，另一[阅读全文]
目前我们正处于一个营销的时代，今天不研究营销10年后就要为营销付出代价。当前兽药经销商如何才能做好生意？ 在古代，老祖宗就告诉我们，生意里面有密码。意字由三部分组成，分别为立、曰、心，将心放到最下面就是告诉我们凡事要有心，很多人往往只顾低头干活，不会抬[阅读全文]
中国兽药市场渠道观察02 乡镇兽药经销商：技术水平和人望比较重要 一般而言，县、乡、镇级经销商都以直接面对终端养殖场户为主。这时候，他们的技术水平和在当地的人望就比较重要。一般畜药厂家渠道下沉到县一级比较多，而禽药厂家渠道下沉到养殖密集的乡镇比较多。 这[阅读全文]
俗话说，熟能生巧，在市场里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。 诱惑法此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐[阅读全文]
