经营看点
和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据自身的需要都会使用各种促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。 这些年兽药行业里各种促销手段花样翻新，层出不穷。有的预交货款打折促销，有的预交货款打折并奖励旅游促销，有[阅读全文]
每年进入第4季度，工作人员就无比之忙，相信很多媒体同仁都如此，因为这个时候各家企业都开始制定来年的战略发展方案，当然媒体计划也囊括于其中。 尤其是近段时间，记者和多家企业联系时，大家基本上都是在忙于来年的安排，当然话题也就是围绕企划方案的制作展开。今[阅读全文]
编者按：临近年终，各家兽药企业2014年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一。以下是结合行业人士的一些反?⒆陨砹私獾囊恍┣榭鲆约巴?缟系囊恍┕鄣悖?橹?囊恍┠谌荩??源蠹矣兴?镏??通常，渠道规划[阅读全文]
很多兽药业务员根据二八定律很明显，将更多的精力花费在老客户那里，但是在实际操作的过程中新的问题出现了老客户不能产生新订单。 究其根本，笔者认为主要是把新客户和老客户之间的界线划分的过于清楚了！ 笔者随机与不同兽药企业的业务员进行了联系，发现大家对于开[阅读全文]
编者按：国内传统的动保企业不但面临日趋规范的行业制度，还要面对国外动保巨头们虎视眈眈的布局，大家都在思考自己怎样才能在这样的市场环境中站稳脚跟？怎样避开锋芒，找到自己的优势所在？自己的出路究竟在哪里？ 近些年，兽药经营者的日子越来越难过了，不论是市场[阅读全文]
人脑子都有发热的时候，老板也是，当然了，老板的脑子发热也是阶段性的，从改革开发的到现在，企业老板的脑子一直处在间歇性的发热状态，发热的主题从合资，股份化改制，人才战略一直到前几年流行的品牌至上，不过，这几年，企业老板们又从对品牌的狂热中清醒过来，觉[阅读全文]
随着规模化势头和养殖技术的齐头并进，兽药对养殖效益的影响比重逐渐减小而输给了管理因素。这里再进一步分析一下养殖管理成熟对兽药企业带来的几点冲击。 首先是产品结构的合理调整。 由于养殖技术的进步会大大减少动物的发病率，同时规模化养殖注重的又是动物的不发[阅读全文]
时事评论员梁宏达在评论一位歌手的时候，曾经说过：演员时刻都要记得在台上就是演员，像不像三分样，不像不是戏，太像也不是戏，不能让情感完全左右自己，如果情感投入过浓就会影响整场的效果。同样，兽药经营者面对行业的变革，养殖模式的明朗化，也要扮演好自己的角[阅读全文]
团队是一个由少量的人组成，这些人具有互补的技能，对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。而衡量团队的标准就是目前直管团队中人数可以方便召开会议，无法再细分，脱离谁都不行，组成的技能模型是正方形。 一、销售团队发展的阶段与阶段管理对策 1.三种[阅读全文]
谁都不可否认，兽药业务员是行业的最大一支队伍。但是随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，当众基层的兽药业务员开始规划自己的职业方向时，他们不禁自问，我们兽药业务员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 总体来看，兽药业务员[阅读全文]
伴随着兽药行业的整合，经销商整合势必将会加速，一轮较大规模的经销商洗牌开启。现在的兽药经销商，如果不与时俱进，创新转型，主动跟上行业或厂家发展的步伐，轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化，重则会被更换、淘汰。在整合与淘汰的过程中，以下这四类经销[阅读全文]
记者曾经询问了多个业内人士，情商在兽药销售中到底有多大作用，大部分的人给予我的回答是相同的，你给客户讲情商，但是他不一定给你讲情商，依靠情商开发客户与维护客户具有一定的不稳定性，如果有一天你不能给客户带来利益了，情商可能会显得毫无价值。笔者也一直处[阅读全文]
很多兽药业务员不以干字当头，而以混字为先，遇到问题不是积极的解决，而是一味地强调客观与困难，最经常挂在嘴边上的就是客户不接受，我有什么办法。李总称，自己2005年入行至今，从一名基层的业务员升至现今的营销总监，很多人看来他的职业发展顺风顺水一马平川，有[阅读全文]
随着行业规模化集团化进程的不断加快，抓住大客户，做好大客户营销成为众多兽药企业和兽药业务人员的口头禅。同时，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地。在一片呼声中，仿佛在兽药界有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。记者联系的很多中小型兽药[阅读全文]
在刚刚过去的一个月，钱荒成为业界朋友茶余饭后热议的焦点。今年央行实施稳健的货币政策，随着银根的收紧，银行间市场流动性持续紧张，造成短期融资利率高企。受此影响，A股市场6月以来持续下行，上证指数更是击穿2000点心理关口。 大河有水小河满，大河无水小河干。宏[阅读全文]
