赵德峰：谈兽药和动保企业之破局

赵德峰 山东寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社

　　一、在养殖业严重内卷的大背景下，兽药和动保企业也深陷生存之沼泽，唯有文化突围，才能静下心来找准方向和方法。所谓文化突围，就是认真思考，企业存在的意义，要重点关注养殖业的动态需求和价值提升，而不是把企业简单地做成蹩脚的销售公司。

　　二、战略突围，兽药和动保企业的战略制定一定要注意抬头向前看，举目向远望，人无远虑必有近忧，企业也是如此。产品研发，一定要基于产业发展的趋势和自身优势进行，精准对接用户需求，而不是盲目鼓噪产品。只有一线才更专业，行见行没处藏，还是坦诚一点好。产品要立足于解决未来问题，“下好先手棋”至关重要。

　　三、产品突围，对于兽药和动保企业来讲太难了，大家似乎已经习惯了“同质化～杀价”模式，创新和创造的欲望被市场阉割，都一样难受，似乎也不觉得难受，这叫“预躺平综合症”。岂不知，没有特色的产品只能看用户脸色，产品不“突围”，企业就容易被竞争“屠杀”。

　　四、品牌刷新，到目前为止，兽药和动保企业几乎还没有什么品牌，甚至连品牌萌芽也没有，为什么?管用的，用不久，耐药性很挠头;不好用的，用不上，信任感没有;用上的，不好评价，可有可无的东西势必被边缘化。品牌刷新，就要坚持做产品，坚持求证产品性价比，坚持与时俱进，坚持数据化，坚持站在对立面上挑剔产品并挑战自我。不去比较，就没法鉴别，不去鉴别，就没法排队，熬了一大锅粥，你知道哪一粒米更好喝？