不管是兽药生产者，还是兽药销售员。再或是兽药经销商，大家现在都感到很艰难。这个艰难用一个词形容，就是“内卷”。内卷的结果是大者恒大，小者更小；大企业的利润大幅下滑，小企业利润基本都是负的。
所以，这种竞争与发展下去，就是大企业越来越大、利润越来越低，小企业入不敷出直至被淘汰。
这就是当前兽药行业企业“艰难”的画像。
其实，这样的竞争与发展形势，有利于行业大企业、不利于行业中小企业。这种发展形势持续到最后，肯定形成兽药行业被几个大企业垄断的局面。如果是这样的结果，那么对兽药行业的健康发展来说，不是一个最好的结果！
一个行业的最佳生态是：大企业也有，但比较少；小企业也有，数量占大部分。大企业做引领行业发展的未来、方向性探索与重大技术创新，小企业做引领服务发展的疫病防控研究与重大养殖疫病问题的应用技术攻关，这样以来大家就形成了一个共生共赢的生态了。
然而，实际上并不是这样，这几年淘汰的企业和僵尸企业越来越多，分析与总结一下这些企业的共有特点就是：别人怎么做，他也怎么做。别人做国标产品，他也做国标产品；国标产品透明又不解决问题，拼价格就成了不二选择。低价的核心是成本领先，成本领先跟销售与采购规模有关。
这显然是大企业的优势！所以，一众中小企业就这么走进了死胡同，采购量小没有原材料价格优势，在与大企业的竞争中就一次次落败了！降低成本和报价的唯一方式，就只能降低主药含量了，所以国家对全国兽药产品的监督抽检每季度通报里，这几年“产品含量不合格”的都是中小兽药企业。
殊不知，这种通过偷工减料降低成本和报价的行为，无异于饮鸩止渴“死的更快”！
这个时候，中小兽药企业的正确做法是“跟大企业对着干”，而不是跟着大企业一起卷低价和拼谁成本低！
像齐鲁动保、山东鲁抗、河北远征、内蒙古联邦动保、河南牧翔、河北冀中、天津瑞普和天津生机等这些大企业，他们拥有巨大的规模采购优势、又有品牌影响力的采购与生产及渠道的低成本“低价优势”时，广大中小兽药企业应该“反向”做高成本和高价。
那些大企业拼低价的产品，其实都是国标单方兽药，那么作为广大中小兽药企业，就去做象复方阿莫西林粉、盐酸大观霉素盐酸林可霉素可溶性粉、酒石酸泰乐菌素磺胺二甲嘧啶预混剂、阿莫西林硫酸黏菌素可溶性粉、复方磺胺间甲氧嘧啶钠可溶性粉、复方磺胺氯达嗪钠粉、复方磺胺氯吡嗪钠可溶性粉、盐酸氨丙啉磺胺喹恶啉乙氧酰氨苯甲酯预混剂等复方产品。
这类复方兽药制剂，普遍比单方国标产品贵但效果比单方国标药好，这样聚焦做复方做高质高价高效，就与那些大型兽药企业拼成本和拼低价“差异化”了。大型兽药企业讲低成本，广大中小兽药就讲复方、讲高效，这样专打低成本“疗效差的痛点”。
大型兽药企业做的量最大的，其实都是象氟苯尼考、阿莫西林和多西环素等口服剂型的兽药产品，因为技术含量低和生产简单，好拼价格。那么，广大中小兽药企业就不主做口服了，做有工艺技术含量的氟苯尼考、阿莫西林和多西环素的注射剂型产品，仍然与大企业的口服产品“低价”拼“高效”。
因为同样的药物，注射用药比口服用药效果要好很多，这就是大企业做低价，其实都是单方口服产品为主。那么，广大中小兽药企业就反其道而为之，转向做复方国标“打高效高价”，大企业讲低成本，你就讲“高效”高价值。大企业做的量最大的，都是口服制剂，那你就做注射剂，打“高效”！
一个好的行业生态，就是大企业做大企业的优势，广大中小企业避开大企业的锋芒，做大企业的反面。大企业压缩各个方面的成本“以便以更低的价格参与竞争”。那么，广大中小企业就增加各方面的投入，提高产品的效果做“高效”。这样的结果是，大企业卖便宜，小企业卖高效。
再看大企业，他们做的量最大的要么是“可溶性粉”剂型、要么是“预混剂”剂型，总之都是口服剂型。所以，广大中小兽药企业就要反其道而为之，做注射剂。同样一个药物，注射给药比口服给药效果好。所以，大企业卖口服药，广大中小企业就卖注射药。大企业卖的是口服低价，广大中小企业就卖注射高效。
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