专访金卫东——企业成功出海需具备的自身条件是什么?

　　包括饲料、动保、种禽、禽肉及预制菜等在内，中国家禽产业链企业成功出海需要具备的自身条件是什么？

金卫东——禾丰食品股份有限公司董事长

　　在当今全球化的经济背景下，中国企业的国际化进程日益加速。回顾禾丰的国际化之路，我们不是因为做大了才能走出去，而是因为走出去了才能做大;不是因为变强了才能国际化，而是国际化了才能变得更强大。然而，成功走向国际市场并非易事，去海外投资风险很大。我们的荷兰合作伙伴曾说他们有一句谚语：离家越远离失败越近。

　　如果要在海外成功，我认为需要有三个必须具备的前提条件，即文化的理解力、知识的驾驭力和语言的沟通力。

　　文化的理解力是中国企业成功国际化的首要条件。每个国家和地区因其独特的历史、宗教、传统和价值观而影响市场环境、商业习惯与消费者行为。中国企业国际立足需深入理解目标市场文化背景并尊重适应其习俗。禾丰国际化重视文化融合：选合作伙伴优先考虑价值观类似企业，以达成文化共鸣，确保合作顺畅;进入新兴市场时充分信任依靠当地伙伴，以此融入当地文化，进而了解消费者需求偏好，提供适配产品服务。

　　知识的驾驭力是中国企业成功国际化的另一关键条件。在全球化的商业环境中，企业要立足除了需要跨越文化鸿沟，还需要专业知识与认知能力。知识驾驭力包括逻辑思维、数学分析能力以及对物理和化学知识的掌握等多个方面，它影响着决策能力、技术创新水平、产品质量以及国际上的认可和信任度。在全球化背景下，企业的品牌形象、文化及价值观备受关注，同时它们还需应对多元化的合作方、客户及竞争对手所带来的复杂信息环境。拥有专业知识、创新能力以及强烈社会责任感的企业更容易获得认可和信赖。

　　语言的沟通力是中国企业成功国际化的另一个不可或缺的重要条件。在国际市场复杂环境中，语言是信息传递工具与理解当地文化、建立合作关系的桥梁。中国企业要立足长远发展，必须重视提升语言沟通力。2006年与荷兰皇家德赫斯公司合资后，我们董事会的工作语言变成了英语，高管三十人中有一半能流利使用英语交流。这便是语言沟通力在实际国际化进程中的具体体现。

　　国际市场中，企业需与多元背景的各方频繁交流合作。强大的语言能力能够确保信息准确传递理解，避免误解冲突，维护国际形象利益。同时语言也是文化载体，掌握语言就能更好的理解对方的文化传统、价值观念与行为习惯，助力企业融入当地市场，调整策略以贴合市场并展现价值。不仅如此，语言还能了解合作伙伴理念文化，促进合作互信的建立。

　　当前，全球化深入发展，国际市场于中国家禽企业机遇众多，提升文化理解力、知识驾驭力与语言沟通力等核心竞争力，中国家禽企业才能有望在国际市场中取得更加辉煌的成就。